创造健康“三部曲”：一个关于推出多玛卡产品线的案例研究

案例研究：“Andean Vigor”如何通过“三部曲”策略主导玛卡市场

客户： “Andean Vigor”，一个旨在进入竞争激烈但利润丰厚的玛卡补充剂市场的新男士健康品牌。OEM/ODM定制黑红黄玛咖根粉及胶囊男士健康补充剂制造商

挑战：在“千篇一律的海洋”中实现差异化 市场上充斥着通用的“玛卡根”胶囊，所有产品都做着相似的宣传。Andean Vigor知道，要想成功，他们不能只是又一个“我也是”的品牌。他们需要一个独特的故事，一款卓越的产品，以及一种能将自己树立为该领域真正专家的方法。

解决方案：一个旨在靶向性“玛卡三部曲”的定制ODM伙伴关系 Andean Vigor与广州亿康健生物科技有限公司 (Guangzhou Yikangjian Biotechnology Co., Ltd.) 达成了合作，这是一家拥有不同玛卡生态类型深厚采购能力和灵活ODM（原始设计制造商）服务的制造商。他们没有开发单一产品，而是共同开发了一个精密的、三产品的“玛卡三部曲”系列。

“功能黑玛卡”：专家级胶囊。 他们创造了一款使用100%纯黑玛卡提取物的高效价胶囊，专门针对运动员和专注于表现、耐力和力比多的男士。
“活力红玛卡”：日常粉末。 他们开发了一款有机的红玛卡粉，针对40岁以上注重健康的男士。这款产品以其抗氧化能力和对前列腺健康的支持进行营销，非常适合每日混入冰沙中。
“平衡黄玛卡”：基础型胶囊。 他们提供了一款纯黄玛卡胶囊，作为他们平价的、入门级的产品，用于日常的整体能量和荷尔蒙平衡。

成果：通过专业知识实现市场领先 “玛卡三部曲”策略取得了巨大成功。

它占领了多个细分市场： 运动员、年长的健康探索者和普通消费者。
它将品牌树立为专家： 通过为不同需求提供不同颜色的玛卡，Andean Vigor立即将自己定位为一个知识渊博、值得信赖的领导者。
“功能黑玛卡”成为畅销品，推动了品牌认知度，并为其他产品带来了光环销售。
由于其专业化、故事丰富的产品线，该品牌能够获得溢价。

结论： 通过利用像广州亿康健生物科技这样专业制造商的定制ODM能力和多样化的采购网络，Andean Vigor得以超越单一产品，推出了一个完整的、智能的产品生态系统。这种战略性的方法，使他们能够在拥挤的市场中实现差异化、建立权威并最终获胜。